軟體價格基準分析
Ana 會將交易與超過 32,000 家供應商、超過 200 萬個價格點，以及經分析的 750 億美元真實供應商支出基準進行比較，以建立以資料為基礎的談判立場。
專為採購團隊打造的 AI 談判軟體
Ana 是專為財務與採購團隊打造的 AI 談判代理，協助管理軟體採購與續約。它會分析交易背景，將提議條款與 Vertice 的軟體定價情報進行比較，並依供應商與採購需求制定客製化談判策略。
此產品旨在擴展軟體資產的談判能力，特別適合需要處理大量續約或長尾支出、但不希望增加人力的團隊。Ana 可以以副駕形式提供建議與草擬的溝通內容，或支援更自主的工作流程；來源指出，使用者仍保有供應商溝通與談判決策的控制權。
主要功能
交易專屬策略
此代理會運用交易需求、歷史談判資料、供應商行為，以及價格壁壘、製造緊迫感和捆綁銷售等已知策略，來建議談判方式。
草擬供應商溝通內容
Ana 會依團隊的語氣草擬個人化的供應商電子郵件，並說明建議背後的理由，減少談判往來中所需的手動作業。
情境預測
Monte Carlo 模擬會描繪多個談判回合中的可能結果與勝率。隨著供應商回應提供新資訊，策略檢視畫面也會隨之變更。
談判工作區
已追蹤的電子郵件串與即時工作區會記錄談判立場、重要事件和交易狀態，讓談判內容集中在一處並保持透明。
人工監督控制
團隊可以將 Ana 作為副駕使用，或以更自主的方式運作；在建議送出前，仍可進行審查、編輯、核准、忽略或覆寫。
使用情境
準備 SaaS 續約
運用基準資料與交易專屬策略準備 SaaS 續約，接著在共用工作區中追蹤供應商回應與談判進度。
長尾軟體支出
將一致的談判情報應用於規模較小或數量眾多的軟體續約，協助採購團隊處理難以完全依靠人工大規模管理的項目。
談判規劃
使用情境預測與即時立場更新，在決定如何回應供應商前，評估多個回合中的可能結果。
採購副駕工作流程
讓 Ana 準備策略並草擬往來內容，同時由採購專業人員依據內部優先事項審查、編輯、核准或覆寫每項建議。
談判紀錄與監督
當多位利害關係人需要掌握進行中的供應商討論時，將電子郵件串、交易狀態、重要事件與談判立場集中管理。
Pros and Cons
Pros
- 使用超過 32,000 家供應商、200 萬個價格點，以及經分析的 750 億美元真實供應商支出作為基準。
- 支援交易專屬策略、情境預測，以及因應常見供應商談判策略。
- 透過審查、編輯、核准與覆寫控制，讓團隊持續參與，而不要求在未經審查的情況下進行溝通。
- 在已追蹤的工作區中集中管理供應商往來、談判立場、事件與交易狀態。
- 旨在將談判支援應用於續約與長尾軟體支出。
Cons
- Ana 文件所述的可用範圍目前聚焦於軟體供應商；網站表示涵蓋範圍正在擴展，並建議確認特定採購是否在支援範圍內。
- 定價頁面將 Ana 列為 Vertice SaaS Purchasing 方案的加購項目，未公布單獨價格。
- 現有產品資訊未說明導入要求或支援的第三方整合。
FAQ
Ana 如何協助談判軟體續約？
Ana 會分析交易背景，將價格與來自超過 32,000 家供應商及 200 萬個價格點的資料進行基準比較、建立談判策略、草擬供應商電子郵件，並隨供應商回應調整方法。
Ana 會自動寄送供應商電子郵件嗎？
Ana 可依所選工作流程，以談判副駕或自主方式運作。來源指出，團隊可以審查、編輯、核准、忽略或覆寫建議，且語氣、時機與升級處理決策仍由團隊掌控。
Ana 如何預測談判結果？
Ana 使用 Monte Carlo 模擬來描繪可能的談判結果，包括勝率與情境規劃。策略會隨供應商立場變化而更新。
Ana 支援哪些類型的採購？
Ana 目前專注於軟體供應商，涵蓋範圍會持續擴展。潛在客戶可聯絡 Vertice，以確認其採購項目是否在支援範圍內。
如何購買 Ana？
Ana 以 Vertice 的 SaaS Purchasing 方案加購項目的形式提供。定價頁面未公布單獨價格；網站引導潛在客戶預約示範或開始使用 Vertice。
Quick Facts
- 類別
- AI 採購與談判軟體
- 主要使用者
- 財務與採購團隊
- 重點
- 軟體採購與續約
- 涵蓋範圍
- 已針對超過 32,000 家供應商與超過 200 萬個價格點進行基準分析
- 工作流程
- 談判副駕，或在人工監督下以更自主的方式運作
- 可用性
- Ana 列為 Vertice SaaS Purchasing 方案的加購項目
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