软件价格基准对比
Ana 将交易与超过 32,000 家供应商、200 多万个价格点以及已分析的 750 亿美元真实供应商支出数据进行比较，从而建立基于数据的谈判立场。
面向采购团队的 AI 谈判软件
Ana 是面向财务与采购团队的软件采购及续费 AI 谈判代理，能够分析交易背景，将拟议条款与 Vertice 的软件定价情报进行比较，并根据供应商和采购要求制定专属谈判策略。
该产品旨在扩大软件资产组合中的谈判能力，尤其适用于团队需要处理大量续费或长尾支出、但不增加人员编制的情况。Ana 可以作为副驾驶提供建议和起草沟通内容，也可以支持更自主的工作流；资料显示，用户始终保留对供应商沟通和谈判决策的控制权。
主要功能
交易专属策略
该代理会结合交易要求、历史谈判数据、供应商行为，以及价格壁垒、紧迫性策略和捆绑销售等已知策略，推荐谈判方式。
供应商沟通起草
Ana 会根据团队的沟通风格起草个性化供应商邮件，并解释其建议背后的理由，减少谈判往来中的手动工作。
情景预测
蒙特卡洛模拟会映射多轮谈判中的可能结果和胜率。随着供应商回应带来新信息，策略视图也会发生变化。
谈判工作区
经过跟踪的电子邮件线程和实时工作区会记录谈判立场、关键事件和交易状态，让谈判过程集中且清晰可见。
人工监督控制
团队可以将 Ana 用作副驾驶，也可以让其以更自主的方式运行，同时在建议发送前进行审核、编辑、批准、忽略或覆盖。
使用场景
准备 SaaS 续费
使用基准数据和交易专属策略准备 SaaS 续费，然后在共享工作区中跟踪供应商回应和谈判进展。
长尾软件支出
将一致的谈判情报应用于规模较小或数量较多的软件续费，帮助采购团队处理难以手动大规模管理的长尾支出。
谈判规划
利用情景预测和实时立场更新，在决定如何回应供应商之前评估多轮谈判中的可能结果。
采购副驾驶工作流
让 Ana 准备策略并起草沟通内容，同时由采购专业人员根据内部优先事项审核、编辑、批准或覆盖每项建议。
谈判记录与监督
当多个利益相关者需要了解正在进行的供应商讨论时，将电子邮件线程、交易状态、关键事件和谈判立场集中记录在一起。
Pros and Cons
Pros
- 使用来自超过 32,000 家供应商、200 万个价格点以及已分析的 750 亿美元真实供应商支出的基准数据。
- 支持交易专属策略、情景预测，以及针对常见供应商谈判策略的回应。
- 通过审核、编辑、批准和覆盖控制让团队持续参与，而不是要求发送未经审核的沟通内容。
- 在经过跟踪的工作区中集中管理供应商沟通、谈判立场、事件和交易状态。
- 旨在为续费和长尾软件支出提供谈判支持。
Cons
- Ana 的已公开可用范围主要面向软件供应商；网站表示正在扩大覆盖范围，并建议确认具体采购是否在支持范围内。
- 定价页面将 Ana 列为 Vertice SaaS Purchasing 服务的附加产品，未公布独立价格。
- 现有产品信息未说明实施要求或支持的第三方集成。
FAQ
Ana 如何谈判软件续费？
Ana 会分析交易背景，使用来自超过 32,000 家供应商和 200 万个价格点的数据对价格进行基准对比，制定谈判策略，起草供应商邮件，并根据供应商的回应调整谈判方式。
Ana 会自动发送供应商邮件吗？
Ana 可以作为谈判副驾驶运行，也可以根据所选工作流以更自主的方式运行。资料显示，团队可以审核、编辑、批准、忽略或覆盖建议，并且语气、时机和升级决策始终由团队掌控。
Ana 如何预测谈判结果？
Ana 使用蒙特卡洛模拟来映射可能的谈判结果，包括胜率和情景规划。随着供应商立场发生变化，策略也会相应更新。
Ana 支持哪些类型的采购？
Ana 目前专注于软件供应商，覆盖范围会随着时间推移不断扩大。潜在客户可联系 Vertice，确认其采购是否在支持范围内。
如何购买 Ana？
Ana 作为 Vertice SaaS Purchasing 服务的附加产品提供。定价页面未公布独立价格；网站引导潜在客户预约演示或开始使用 Vertice。
Quick Facts
- 类别
- AI 采购与谈判软件
- 主要用户
- 财务与采购团队
- 重点
- 软件采购及续费
- 覆盖范围
- 已对超过 32,000 家供应商和 200 万个价格点进行基准对比
- 工作流
- 谈判副驾驶或在人工监督下以更自主的方式运行
- 可用性
- Ana 列为 Vertice SaaS Purchasing 服务的附加产品
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