kōdlo

kōdloは、ハイチケットB2Bチームとソロ営業向けのAI営業ワークスペース兼CRMです。ICP構築、根拠付き見込み客発見、出典付き調査、アプローチ文作成、パイプライン管理を一つのワークスペースで実現します。

ハイチケットB2B向けAI営業ワークスペース

kōdloは、ハイチケットB2B営業向けのAI営業ワークスペース兼CRMです。ICPの開発、見込み客の発見、公開ウェブの調査、出典付きブリーフの作成、アプローチ文の作成、連絡先とパイプラインの管理、営業資料の生成を一つのワークスペースに統合します。

この製品は、営業記録に根拠とコンテキストを紐付けた状態を保つよう設計されています。見込み客には適合性の根拠となるシグナルと出典リンクが保持され、調査レポートには使用したページの出典が示されます。また、エージェントはKnowledge Hubに保存されたドキュメントを基に作業できます。チームはチケット、スケジュール済みジョブ、共有ワークスペース機能も利用でき、最初の見込み客発掘後も作業を継続できます。

主な機能

根拠に基づく見込み客発見

インタビュー形式のICP BuilderとProspect Finderが公開ウェブを検索して条件に合う企業や人物を探し、候補に根拠を付与します。インポート前に確認が必要です。

出典付きの詳細調査

Deep Searchは公開ウェブの情報源を横断して企業、市場、人物、トピックを調査し、出典付きレポートを作成します。情報の網羅性が制限される場合は、制限事項のセクションも明示します。

共有エージェントワークスペース

分割画面のワークスペースでは、エージェントをContacts、Tickets、Campaigns、Knowledge、Generate、Deckの各レコードの横に表示できます。エージェントの書き込み結果は別のサンドボックスではなく、同じデータベースに保存されます。

OCR対応のKnowledge Hub

Knowledge HubはPDF、DOCX、XLSX、CSV、TXT、MD、PPTXファイルを取り込み、OCRによってスキャンPDFにも対応します。会話の対象を選択したプロジェクトに限定でき、取得された文章がドキュメントの出典として使われます。

アプローチと提案資料

エージェントは、パーソナライズしたLinkedInまたはメールのアプローチ文を作成し、キャンペーンコンテンツを生成できます。また、企業資料やテンプレートからピッチデッキや提案書を作成できます。デッキはPowerPointとPDFでエクスポートできます。

スケジュール済みワークフロー

確認済みのスケジュール実行または長時間実行のジョブで、アカウントリストの調査や未処理チケットの確認を行い、結果をワークスペース、Telegram、Google Chat、またはそれらの組み合わせに配信できます。

実践的なユースケース

ターゲットを絞ったアウトバウンドリストの作成
営業担当者はICPインタビューでサービス内容とターゲット市場を説明し、根拠付きの企業・人物候補を確認して、別のシステムにワークフローを移すことなく、承認した見込み客をキャンペーンにインポートできます。
アカウントとの会話に向けた準備
重要な商談の前に、エージェントがアカウント、その市場、関係する人物、またはトピックを調査し、裏付けとなる情報源と残された不足情報を明らかにする出典付きレポートを作成できます。
社内ドキュメントに基づく営業活動
営業チームは、製品資料、価格資料、ケーススタディ、契約書を選択したKnowledge Hubプロジェクトにアップロードできます。これにより、エージェントは社内情報に基づいて返信、アプローチ、生成資料を作成できます。
インバウンドリクエストとフォローアップの管理
チームは問い合わせ、連絡先、チケット、添付ファイル、過去のスレッドをまとめて管理し、ワークスペースのコンテキストに基づいてエージェントに返信やフォローアップの下書きを作成させられます。
営業活動の合間のアカウント監視
チームは、アカウントのニュースを確認して変化があった場合にチケットを作成するなど、定期的または長時間実行のジョブを確認できます。結果はワークスペースまたは接続済みのチャット先に配信されます。

Pros and Cons

Pros

ICP構築、見込み客の調達、調査、アプローチ、CRM活動を一つのワークスペースに接続します。
出典リンクと根拠を見込み客のレコードや調査結果に紐付けた状態で保持します。
スキャンPDFを含む社内営業資料を、OCRベースで取り込めます。
対応プランでは、永続セッション、スケジュール済みジョブ、TelegramまたはGoogle Chat経由の配信を利用できます。
カスタマイズ可能なCustomプランを提供し、要件に合わせたエージェント、連携、セキュリティオプション、オンボーディングに対応します。

Cons

詳細調査では公開ウェブの情報源を使用し、ペイウォールのあるページやログインが必要なページは対象外です。
ディスカバリーは確認のための段階的なプロセスで行われ、1回の実行につき最大25件の候補に制限されます。また、同時に実行できるのは1ユーザーにつき1回です。
一部のチーム機能とワークフロー機能はプランによって異なり、Customエディションの利用には営業担当者との相談が必要です。

FAQ

kōdloはキャンペーンをゼロから構築できますか？

kōdloは、まずICPインタビューから始め、公開ウェブを検索して条件に合う企業や人物を探します。候補を確認してから承認した連絡先をキャンペーンにインポートでき、その後の調査、アプローチ、パイプライン管理も同じワークスペースで行えます。

ICP Builderはどのように理想顧客プロファイルを作成しますか？

エージェントが、提供するサービス、既存顧客、ターゲット企業、購買担当者、検討中であることを示すシグナル、除外条件について質問し、対話しながらICPを文書化します。

発見した見込み客にはどのような情報が含まれますか？

見込み客の結果には、人物と企業、プロフィールへのリンク、適合すると判断した理由、裏付けとなるシグナル、出典リンクが含まれます。ディスカバリーでは1回の実行につき最大25件の候補を取得でき、検索前に既存のキャンペーン連絡先は除外されます。

調査にはどのような制限がありますか？

Deep Searchは公開ウェブの情報源のみを使用します。ペイウォールのあるページやログインが必要なページは使用しません。実行中にウェブ取得の上限に達した場合は、結果が返らないのではなく、「制限事項」セクションを含む短いレポートが返されます。

アクセスとチーム規模はどのようになっていますか？

Starterアカウントには7日間の無料トライアルが含まれ、無期限無料プランはありません。Starterは1ユーザー向け、Proは最大3シートに対応し、Customプランでは異なるシート数やワークフロー要件に合わせて構成できます。

Quick Facts

カテゴリー: AI営業ワークスペース / CRM
主なユーザー: ハイチケットB2B営業チームとソロ営業担当者
調査の根拠: 出典付きの公開ウェブ情報源
ナレッジファイル: PDF、DOCX、XLSX、CSV、TXT、MD、PPTX。OCRによりスキャンPDFにも対応
ワークスペースでの出力: 見込み客レコード、出典付き調査ブリーフ、アプローチ文の下書き、チケット、キャンペーンコンテンツ、デッキ
ソースドメイン: kodlo.ai

kōdloの代替品

Podium

Podiumは、ローカルビジネス向けのAIリード獲得・管理プラットフォーム。会話、フォローアップ、レビュー、決済、予約を一元化し、24時間対応のAI Employeeを追加可能。

Ninjō AI

Ninjō AIは、クリエイターと代理店向けのAI営業エージェントプラットフォームです。リードの見極め、商談対応、マルチチャネルでのフォローアップを支援し、ClaudeやChatGPTからMCP経由で操作できます。

Sumora

Sumoraは、LinkedInとInstagramで見込み客の発掘、選別、温め、商談化までを自動化するアウトリーチエージェントです。返信は1つの受信箱で管理し、送信前の最終確認も行えます。

Blinked

Blinkedは、LinkedIn内で見込み客の調査、パーソナライズしたメッセージ作成、フォローアップ管理ができる無料のChrome拡張機能です。データはブラウザ内に保存されます。

Salestrics

Salestricsは、スタートアップ向けのAIネイティブCRM兼収益管理プラットフォーム。パイプライン管理、ファイル、分析、自動化、財務、チーム連携を1つのワークスペースで統合。

Cold Mail Server

Cold Mail Serverは、コールドメール送信チーム、代理店、Outbound SaaS向けの専用メール配信基盤です。独立サーバー、無制限のメールボックスとドメイン、統合返信受信箱、配信率監視を定額で提供します。